你的销售团队还在用石器时代的方法卖软件？
上个月拜访了一家SaaS公司，他们的销售总监跟我倒苦水：'现在客户比我们还懂产品参数，传统销售套路根本行不通。' 这其实反映了整个行业的困境——90%的软件企业还在用卖硬件的思维做销售。
解密：顶级软件公司的销售训练营都在练什么？
上周参加珹稻的公开课才发现，原来成交高手都在用'场景式销售法'：
- 不是背产品功能，而是用客户行业的真实痛点开场
- 演示环节变成了'黑客马拉松'，让客户自己发现解决方案
- 价格谈判时，他们居然准备了3套不同的ROI测算模型
培训后3个月，这家公司的成交率翻倍了
还记得去年参加培训的某CRM厂商吗？他们的销售老张现在成了'百万俱乐部'常客。最绝的是把客户培训会开成了产品推介会，转化率直接飙到47%。企业后台数据显示，经过系统训练的销售团队，平均客单价提升了2.8倍。
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