为什么企业都在疯抢定制软件？真相在这里！
上周我去拜访了一家制造业客户，他们的采购总监王总正对着电脑发愁：'这套标准化ERP系统用了3年，生产排期模块完全不符合我们车间的实际情况。'这可不是个例——73%的企业都在使用完全不适配的软件系统，每年浪费的工时相当于2个月的有效生产时间。
销售顾问不会告诉你的三个潜规则
1. 需求调研至少要跑三趟：深圳某电子厂的IT主管李姐告诉我，靠谱的销售会带着技术专家实地观察产线，而不是在会议室里填问卷
2. 合同里的隐藏条款：特别注意'功能变更'和'数据迁移'这两项，去年有家上市公司就因此多付了40%的额外费用
3. 一定要试用demo版本：杭州的服装批发商老张吃过亏，签完约才发现系统连最基本的尺码分类都做不好
实施团队最怕客户问这个问题
'为什么上线后比手工操作还慢？'——这是广州实施总监阿强最常接到的投诉。他们团队现在都用短视频记录每个操作步骤，配上方言版解说，培训效率直接翻倍。记住：
• 每周必须开进度直播会议（别接受录屏！）
• 测试时要故意输错100次以上异常数据
• 要求实施方提供3个成功案例的联系方式，亲自打电话验证
看到这里你可能要问：定制软件这么麻烦为什么还要做？简单算笔账：东莞的注塑厂投入15万定制MES系统，第二年就通过智能排产省下28万人工成本。这笔买卖，划算！
